在營銷課堂上有一個經(jīng)典案例： 老太太買蘋果。一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。這個故事的銷售方法對我們開發(fā)的紅酒進(jìn)口香港代理清關(guān)客戶也是很有裨益的。

  攤主一老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣啊?”攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了攤主二老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什么口味的？”攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嘗嘗，看這紅潤的表皮應(yīng)該很甜”。老太太二話沒說扭頭就走了。攤主三旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”老太太：“我想買酸點的蘋果”。攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”老太太：“那就來一斤吧”。喪失進(jìn)一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大攤主四這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）老太太：“我想要酸一些的”攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢…..四攤主抓住客戶心理，延生了服務(wù)所以銷售最的最好。像目前做紅酒進(jìn)口香港代理清關(guān)的公司成千上萬家，做的好的也就屈指可數(shù)，那為了能創(chuàng)造佳績輝煌，多做客戶成交客戶是公司的重中之重，中港物流主要服務(wù)時效 安全 價格這四個賣點，所以我們要針對生客賣的是禮貌和耐心（服務(wù)范疇），熟客合作客戶賣的熱情維護(hù)和定期回訪（服務(wù)范疇）急客賣的效率（時效通關(guān)）要求低點的客戶賣的是實惠（價格范疇），那么這么多的紅酒進(jìn)口香港代理清關(guān)客戶用我們的火眼金睛抓住客戶心理做更多的紅酒進(jìn)口香港代理清關(guān)業(yè)績。